HR業界のリードセールスを、
リスト作成、顧客管理の苦しみから
解放するAIアシスタント。
それが、’’シエスタ’’ です。
求人代理店、人材派遣会社などでの
新規開拓営業を、これまでより遥かに
効率化することができます。
お知らせ
こんな日常が劇的に
変わるかもしれません。
-
顧客情報の収集、リスト作成に費やす時間
-
日々とにかく電話をかける、アポ取りのための時間と労力。
-
「お時間ございますか？」、そんなセールストークの入り口
-
何人もの部下の、個々の業務管理・進捗把握にかける時間と労力。
siestaがあれば
リスト収集機能
データベースから顧客情報を自動で収集できます。
リストピックアップ機能
営業ごとに最適な顧客をリコメンドしてくれます。
予定管理アラート機能
次の予定を登録すれば、アラートを受け取れます。
分析レポート
アポの取りやすい時間帯や業種、得意なリストの傾向を分析します。
HR業界に特化したリスト自動搭載型のSFAアプリの
機能についてご紹介します。
リストの自動搭載
直近2週間以内に求人広告を掲載企業が表示されます。
表示されたリストのうち、アタックしたいものを「案件化」することで、自らのアタックリストを作成することが可能です。
更新されたリストは、独自の評価基準で
設定された「採用難易度」、「業種」、「職種」などで並びかえることが可能です。
実際の営業現場で起きていること
リストアップ
・午前中に1〜2時間かけて、100件ほどをリストアップ。（日によっては3時間かける）
・架電数を増やすために、リストアップしやすいものからエクセルにコピー&ペーストしている。
ニーズの有無は確認していない。
・掲載中の企業は数に限りがあるのでやらない。
アプローチ
・リストアップした企業に電話するが、他のことをしていてかけきれないこともある。
・一度話し有効接触できなかった企業は、担当者がいる時間を聞くが、その時間に自分がアポが入っていて電話ができなかったり、そもそもかけるのを忘れていることがある。
・リストアップした企業で番号がわからないものは、アプローチしない。
商談
・会話をした内容などを自分独自のエクセルシートに記録している。
・電話などで話をした内容を整理して商談にはいる。
·市場の動向などの話をして信頼を得る。
提案
・他社事例を用いて提案する。
・クロージングをした後、結論をもらうのに1週間の時間をとっている。
ユーザーファーストな機能性
使えば使うほどに便利になり自分の営業を
楽に助けてくれる。
シエスタの機能的な特徴は、
オーバースペックではなく、使いやすさ重視。
ユーザーファーストな視点にあります。
siestaなら全てスマホだけで完結します！
これまでの営業
siesta導入後
・顧客情報や商談内容の入力が手間。
・アタックしている顧客の過去原稿の保存形式がバラバラになってしまう。
・リストアップ時にHPとエクセルを行き来してしまっている。
・アタックしている顧客の過去原稿はすべてシエスタの中に記録されます。
・アタックする前の原稿を保存可能です。
・リストアップは、自動で更新されるリストからアタックしたい顧客をスマホ操作で選ぶだけです。
siestaはこのように活躍します！
営業準備
・毎日更新されるため、リストアップ不要です。
・自分で見つけたアタックしたい顧客を、求人DBから検索して、自分のリストとして登録することも可能です。
・既存顧客など、当たってはいけない
リストを一括で排除できます。
営業中
・訪問先に向かう地図のリンクがあるので、訪問時の地図検索の手間を省きます。
・「担当者不在で再架電」など次の予定の
アラートを受け取れます。
・過去の求人広告の内容や求人の出稿量といった情報を確認することができます。
・「050」や「0120」など、アプローチできない電話番号の場合、ワンタップでweb上の電話番号検索サービスから、架電可能な番号を発見できます。
営業後
・個人の利用状況や傾向、
営業進捗状況などを確認できます。
・アポの取りやすい時間帯や業種、
得意なリストの傾向を分析し、
レポートできます。
・インサイドセールスでの利用、
テレアポOS業者との連携も可能です。
商品ラインナップ
siesta
(Ver.1.5)
・ios、Androidのスマートフォンアプリ
・全国求人主要13媒体（下記）を搭載
※取得媒体随時追加中
＜配信可能媒体＞
タウンワーク / weban / FromA navi / マイナビバイト バイトル / マッハバイト / イーアイデム / リクナビNEXT エン転職 / DODA / マイナビ転職 / 求人ジャーナル / 求人案内 ※追加予定媒体 Wantedly等